Aula aberta ao público trouxe conceitos de negociação na prática para facilitar o dia a dia dos advogados
A Associação Nacional dos Advogados da Caixa Econômica Federal (Advocef) promoveu, na noite da quarta-feira (23), uma aula aberta ao público sobre negociação na prática com o professor Diego Faleck. O evento online foi marcado pelo dinamismo do mediador empresarial e pela interatividade dos participantes, que comentaram e tiveram dúvidas sanadas no decorrer da exposição.
Entre outros pontos, o professor explicou conceitos sobre a Teoria dos Jogos e ensinou os participantes a desenhar as Árvores Decisórias, que, de acordo com a ele, é a representação gráfica das chances e da decisão que é preciso tomar diante de incertezas.
Segundo Faleck, a ideia foi falar dos temas de forma que os advogados tivessem ferramentas para colocar em prática no dia a dia e, com uma noção a respeito dos assuntos, pudessem se aprofundar posteriormente.
“Nós debatemos a perspectiva racional da negociação, essa história de você pensar no outro lado para se decidir. Isso é uma grande parte do estudo e aprendemos como as pessoas deveriam se comportar e o que é ser racional dentro da Teoria da Negociação”, explicou.
Na avaliação da presidente da Advocef, Anna Claudia de Vasconcellos, com a aula aberta ao público, a entidade ampliou o alcance do serviço e ofereceu ferramentas que podem melhorar a atuação de advogados em diversas entidades. Ela explicou que a grande maioria dos participantes teve contato com a matéria pela primeira vez, e perceberam como o conteúdo muda a forma de se pensar o processo e as decisões.
“É uma mudança estrutural essa racionalização porque nós não somos racionais nas nossas decisões, mas podemos descobrir como racionalizá-las. É muito importante para a nossa empresa que nós tenhamos a possibilidade de aprender essas técnicas, mudar essa cultura de decisão”, disse a presidente.
Teorias
Segundo o professor, os conceitos conversam entre si. Na Teoria dos Jogos é preciso tentar antecipar o que o outro lado vai fazer e Equilíbrio de Nash, por exemplo, pode ocorrer quando não se tem uma estratégia dominante. Nesse caso, é necessário tomar uma decisão baseada na atuação das outras partes.
“O Equilíbrio de Nash é quando você toma uma decisão pressupondo que os outros agentes são racionais e que eles também estão tomando as decisões no melhor interesse deles. Quando isso acontece você cria esse equilíbrio e isso é crucial para a árvore de jogos”, disse.
Com uma série de exemplos de caso, o professor Diego Faleck também ensinou os participantes a desenharem uma Árvore Decisória, explicando cada conceito e citando uma série de requisitos que fazem parte do processo, como a necessidade de considerar eventos futuros e importância de da precisão nas avaliações de probabilidades.
Participante do evento, a associada Ana Paula Galinatti Schreiber, da Gerência de Atendimento Jurídico (Geaju), concluiu que os exemplos foram instigantes, e, na opinião dela, é preciso implementar a Árvore de Decisão no cotidiano dos advogados da CAIXA.
“Claro, com revisão periódica, já que nossa realidade é diferente do modelo americano (tempo e segurança jurídica). Mas, mesmo assim, vejo espaço para normatização no âmbito da Dijur com auxílio da Vicor”, comentou.
No final da aula, o professor Faleck indicou o livro “Decision Analysis, Game Theory and Information de Louis Kaplow e Steven Shavell” para quem quiser se aprofundar nos temas. A exposição foi aberta ao público, porém, o acesso posterior ao conteúdo é exclusivo aos associados da Advocef, que poderão assistir o vídeo por meio do link disponível na área do associado, onde também é possível baixar o PDF da obra indicada pelo professor.
